知驿📋 资源介绍
本资源为程广见《销售谈判与回款》完整课程合集，共30个文件、1.2GB。内容由三部分构成：①16节视频课，从“销售人员存在的责任是什么”先导片讲起，系统讲解鹰派、羊型、狐派、驴派四类客户的核心特征与应对方法，不同客户的报价策略、销售收款圣经、谈判与回款中的逻辑技术工具，以及客户“需要的”和“想要的”辨析，并附程老师直播问答4篇、回款专题问答2篇；②12套销售能力测试PDF，涵盖销售心态、推销员特质、MBTI职业性格、销售前准备、菲尔人格、心理素质与应对能力、把握机会促成交易、推销潜质、销售沟通、产品讲解示范、售后服务等自测维度；③2份专业文档《大客户销售与专业回款技巧》《销售谈判与专业回款技巧》。适合销售新人、大客户销售、渠道与回款岗位人员及销售管理者学习，可用于客户类型识别、谈判报价、催收回款等实战场景，按目录转存即可对照学习。
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资源费用（50%）归资源提供方；拷贝人工费 U盘 10 元/只、硬盘按容量计费；运费按地区计费，可选顺丰（+100%）；费用合计满 ¥99 普通快递包邮；付款后 48 小时内发货。
费用构成：资源费用的 50% 归资源提供方（创作者分成）；拷贝人工费 U盘 10 元/只、硬盘按容量计费； 设备费为 U盘/硬盘成本。请自行核实资源内容：本店只提供下载和拷贝服务，无法核实商品内容的完整性与内容的版权合法性。
🗂️ 完整文件清单（30 个文件 / 1.2GB）
📁 资料包 15 项
📁 01 12套销售能力测试 12 项
- 📄 10销售沟通.pdf293KB
- 📄 01你是否具备积极的销售心态？.pdf289KB
- 📄 11产品讲解和示范.pdf274KB
- 📄 08如何把握机会、促成交易？.pdf288KB
- 📄 04销售前的准备充分吗？.pdf260KB
- 📄 02你是否具备优秀推销员的特质？.pdf239KB
- 📄 07了解你的心理素质和应对能力.pdf330KB
- 📄 05菲尔人格测试.pdf405KB
- 📄 12售后服务工作是否做得到位？.pdf280KB
- 📄 09推销员的潜质.pdf443KB
- 📄 03MBTI职业性格测试.pdf405KB
- 📄 06你是个专业的推销员吗？.pdf457KB
- 📄 02 大客户销售与专业回款技巧.pdf4.0MB
- 📄 03 销售谈判与专业回款技巧.pdf5.1MB
- 📄 13、程老师直播问答篇3.mp423.0MB
- 📄 15、回款专题问答篇1.mp485.6MB
- 📄 04、狐派客户的核心特征及应对方法.mp452.5MB
- 📄 09、什么是客户“需要的”和“想要的”.mp463.1MB
- 📄 12、程老师直播问答篇2.mp468.8MB
- 📄 01、先导片：销售人员存在的责任是什么？.mp414.1MB
- 📄 16、回款专题问答篇2.mp487.3MB
- 📄 11、程老师直播问答篇1.mp448.3MB
- 📄 03、羊型客户的核心特征及应对方法.mp4100.5MB
- 📄 06、面对不同客户如何报价？.mp466.3MB
- 📄 14、程老师直播问答篇4.mp4119.6MB
- 📄 10、人生的三个阶段.mp429.9MB
- 📄 08、销售谈判与回款中的逻辑技术（工具）.mp479.5MB
- 📄 02、鹰派客户的核心特征及应对方法.mp4164.6MB
- 📄 05、驴派客户的核心特征及应对方法.mp444.8MB
- 📄 07、销售收款圣经.mp453.2MB