知驿📋 资源介绍
本课程为科特勒营销体系初阶完整课，共121个文件、1.5GB，含视频82个、文档27个，按Week0至Week5分模块组织。内容覆盖营销核心基本功（三重视角、4P与4C）、营销底层思维、市场信息收集与用户洞察、STP市场细分与目标市场选择、定位与品牌资产、驱动增长的7大营销变革、新产品开发、产品组合管理、客户体验与MOT、定价与渠道管理、销售团队管理，以及选修的整合营销传播、关系营销与数字化4R、科特勒先生演讲。每周配章节导读、笔记、小结与作业文档，Week5为选修。适合零基础入门、市场/运营/销售从业者及管理者系统学习。学完可掌握从洞察、定位到品牌、渠道、传播的完整营销方法论，并能直接对照目录转存学习。
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📦 免费拷贝服务（U盘 / 移动硬盘）
资源费用（50%）归资源提供方；拷贝人工费 U盘 10 元/只、硬盘按容量计费；运费按地区计费，可选顺丰（+100%）；费用合计满 ¥99 普通快递包邮；付款后 48 小时内发货。
费用构成：资源费用的 50% 归资源提供方（创作者分成）；拷贝人工费 U盘 10 元/只、硬盘按容量计费； 设备费为 U盘/硬盘成本。请自行核实资源内容：本店只提供下载和拷贝服务，无法核实商品内容的完整性与内容的版权合法性。
🗂️ 完整文件清单（121 个文件 / 1.5GB）
📁 Week0 7 项
📁 一、营销的核心基本功 6 项
- 📄 第2节：重新解读4P理论.mp420.4MB
- 📄 第3节 用户视角：既是4P也是4C.mp412.8MB
- 📄 第4节 做好营销的“内功”.mp44.8MB
- 📄 第5节 用户参与和关系营销.mp411.5MB
- 📄 第1节 做好营销必须具备的三重视角.mp413.3MB
- 📄 【章节小结】.mhtml775KB
📁 Week1 19 项
📁 二、营销的底层思维 4 项
- 📄 二、营销的底层思维【章节小结】.mhtml661KB
- 📄 第7节 营销底层思维之一（思维底牌）.mp426.5MB
- 📄 第8节 营销底层思之二（思维底牌）.mp415.2MB
- 📄 第6节 好营销，坏营销.mp427.5MB
📁 三、如何高效收集决策信息 4 项
- 📄 第9节 洞察市场机会.mp45.2MB
- 📄 第10节 营销信息收集的框架.mp419.0MB
- 📄 【章节小结】.mhtml587KB
- 📄 第11节 必须关注的3类竞争对手.mp427.0MB
📁 四、如何洞察用户需求、行为与心理 7 项
- 📄 第15节 用户购买行为的经典五阶段模型.mp46.9MB
- 📄 【章节小结】.mhtml1.2MB
- 📄 第12节 为什么要洞察用户需求.mp425.2MB
- 📄 第13节 洞察用户动机的3个工具.mp453.9MB
- 📄 第17节 如何进行市场调研？.mp441.8MB
- 📄 第16节 机构类用户（2B市场）.mp47.6MB
- 📄 第14节 如何洞察用户感知和记忆.mp427.6MB
- 📄 【导读：课程框架】.mhtml633KB
📁 Week2 24 项
📁 六、如何通过定位占领用户心智 8 项
- 📄 第23节 定位理论的核心本质.mp45.9MB
- 📄 【章节导读】.mhtml255KB
- 📄 第24节 定位必须关注的5大思考模式.mp49.8MB
- 📄 第26节 做好定位的2个工具.mp439.1MB
- 📄 【章节笔记】.mhtml1.1MB
- 📄 第22节 差异化与定位.mp417.7MB
- 📄 【作业】为得到寻找用于营销传播的定位.docx57KB
- 📄 第25节 判断好定位的自检标准.mp450.7MB
📁 七、如何创建品牌资产 6 项
- 📄 第29节 品牌资产发挥作用的2大层面.mp47.3MB
- 📄 第27节 品牌究竟是什么？.mp46.4MB
- 📄 【章节笔记】.mhtml1008KB
- 📄 第30节 品牌资产的创建模型和路径.mp436.3MB
- 📄 第28节 品牌资产的定义和2大模型.mp47.4MB
- 📄 【章节导读】.mhtml303KB
📁 五、市场细分和选择目标市场 6 项
- 📄 第21节 选择目标市场的5大策略.mp414.1MB
- 📄 第18节 营销战略的核心STP.mp45.5MB
- 📄 【章节小结】.mhtml852KB
- 📄 第20节 细分市场的7大步骤和维度的选择.mp438.7MB
- 📄 第19节 如何用市场细分获得业务增长.mp447.8MB
- 📄 【章节导读】.mhtml236KB
- 📄 【WEEK2】课程导读.mhtml719KB
📁 Week3 40 项
📁 八、驱动业务增长的7大营销变革 11 项
- 📄 【章节导读】.docx20KB
- 📄 第33节 从售卖产品到解决方案.mp438.7MB
- 📄 第32节 从市场细分到细分战略.mp421.1MB
- 📄 【章节笔记】7大营销变革笔记.docx15KB
- 📄 第37节 从事业部单独营销到集团.mp46.4MB
- 📄 第31节 公司业务增长的2大方式.mp422.9MB
- 📄 第38节 从垂直营销到水平营销.mp410.0MB
- 📄 第34节 渠道从竞争对手到合作伙伴.mp442.2MB
- 📄 第36节 从传统营销到数字营销.mp47.7MB
- 📄 第35节 从营销1.0到营销3.0.mp411.8MB
- 📄 【章节小结】.docx299KB
📁 九、如何开发新产品和服务 8 项
- 📄 【章节小结】.docx207KB
- 📄 第41节 深入洞察顾客的需求.mp48.1MB
- 📄 第43节 水平思维.mp48.7MB
- 📄 第42节 关注用户的差异点.mp46.9MB
- 📄 【章节导读】.docx20KB
- 📄 【章节笔记】开发新产品和服务笔记.docx15KB
- 📄 第39节 为何要开发新产品和服务？.mp417.7MB
- 📄 第40节 洞察顾客场景和任务.mp46.5MB
📁 十、如何管理产品组合 6 项
- 📄 第44节 什么是产品组合.mp47.4MB
- 📄 【章节笔记】如何管理产品组合笔记.docx15KB
- 📄 【章节导读】.docx20KB
- 📄 【章节小结】.docx255KB
- 📄 第45节 产品组合管理的3大策略.mp412.7MB
- 📄 第46节 产品组合管理的2大常见误区.mp45.8MB
📁 十一、客户体验与MOT 10 项
- 📄 第49节 传统公司如何进行客户体.mp42.9MB
- 📄 【方法】如何绘制用户旅程地图.docx246KB
- 📄 【章节导读】.docx20KB
- 📄 【作业】梳理用户旅程地图.docx15KB
- 📄 【章节小结】.docx172KB
- 📄 第47节 客户体验管理的关键MOT.mp43.9MB
- 📄 第48节 互联网客户体验管理的最.mp440.2MB
- 📄 【章节笔记】客户体验与MOT笔记.docx15KB
- 📄 第51节 管理MOT的工具：客户旅行地图.mp442.2MB
- 📄 第50节 如何确定客户体验管理的mot.mp410.6MB
- 📄 【WEEK3】课程导读.docx78KB
📁 Week4 16 项
- 📄 第59节 如何进行渠道管理的变革.mp45.2MB
- 📄 第64节 销售人员的2大类型和特征.mp46.4MB
- 📄 第66节 顶尖销售人员的特征.mp47.8MB
- 📄 第60节 新零售出现的原因和特征.mp413.9MB
- 📄 第54节 价格和价值的关系及“免费”.mp46.0MB
- 📄 第56节 传统渠道和营销新现实渠道.mp48.2MB
- 📄 第63节 新零售下的6大业态.mp49.8MB
- 📄 第55节 如何应对价格战.mp411.0MB
- 📄 第52节 定价及其功能.mp44.0MB
- 📄 第67节 顶尖销售人员常用的8大.mp415.8MB
- 📄 第57节 渠道管理的趋势和实质.mp44.9MB
- 📄 第61节 新零售下的消费者画像.mp45.9MB
- 📄 第53节 产品定价的5大方法.mp415.9MB
- 📄 第62节 新零售下消费者的品牌态度.mp422.4MB
- 📄 第58节 渠道管理变革背后的力量.mp410.2MB
- 📄 第65节 销售团队如何管理和提升.mp44.9MB
📁 Week5（选修，非必须学习） 31 项
📁 十八、数字营销时代，从4P到4R 9 项
- 📄 第78节 4R之用户画像与识别.mp46.7MB
- 📄 【章节笔记】.docx16KB
- 📄 【章节总结】.docx367KB
- 📄 【章节导读】.docx30KB
- 📄 第77节 营销的数字化转型.mp412.0MB
- 📄 第80节 4R之建立可持续交易基础.mp46.2MB
- 📄 第76节 数字时代营销战略的变化.mp418.2MB
- 📄 第79节 4R之数字化触及与到达.mp44.1MB
- 📄 第81节 4R之用数字化获得回报.mp47.3MB
📁 十九、营销的现状与未来 1 项
- 📄 科特勒先生的演讲.mp4149.9MB
📁 十六、整合营销的传播方案 8 项
- 📄 第68节 什么是整合营销传播.mp419.1MB
- 📄 第71节 选择传播渠道.mp47.2MB
- 📄 第69节 确定传播目标.mp45.9MB
- 📄 第70节 设计传播策略.mp411.2MB
- 📄 第72节 制定传播预算.mp46.4MB
- 📄 【章节导读】.docx29KB
- 📄 【章节总结】.docx383KB
- 📄 【章节笔记】.docx15KB
📁 十七、数字化时代的社交关系传播 6 项
- 📄 第73节 什么是关系营销.mp410.0MB
- 📄 第74节 数字化时代的社群营销.mp414.1MB
- 📄 【章节导读】.docx30KB
- 📄 【章节总结】.docx463KB
- 📄 【章节笔记】.docx15KB
- 📄 第75节 如何搭建好的社群？.mp415.7MB
📁 我们要毕业辣 1 项
- 📄 【闭营作业】我和科特勒课程的点滴记录.docx619KB
- 📄 【WEEK 5】课程导读.docx63KB