知驿📋 资源介绍
本合集为高建华（原惠普中国区总裁、知名营销管理实战专家）的营销与管理系列课程，共115个视频文件、约47.9GB，含5大模块：①《顶级销售课》40课，从市场部与销售部的本质区别讲起，覆盖市场地图绘制、竞争格局分析、产品定义与概念测试、销售漏斗、销售团队培训与激励、年度市场计划与预算、蓝海战略与差异化定位等；②《爆款那点事》18课，聚焦产品为王、市场调研1230法则、产品创新、概念测试、定价与买点提炼、产品开发路线图；③《高建华领导之道》6项修炼12讲，含战略规划、企业文化、领导艺术、员工激励、交流沟通、制度建设；④《营销那点事儿》19讲，讲透市场营销本质、客户分堆、市场地图7步法、爆品思维与销售升级；⑤《销售那点事儿》23课，覆盖招募战将、培养训练、设定目标、薪酬激励与心态管理。适合企业创始人、市场与销售管理者、营销从业者及希望系统提升营销管理能力的职场人，可按目录转存，碎片化学习或团队内训使用。
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📦 免费拷贝服务（U盘 / 移动硬盘）
资源费用（50%）归资源提供方；拷贝人工费 U盘 10 元/只、硬盘按容量计费；运费按地区计费，可选顺丰（+100%）；费用合计满 ¥99 普通快递包邮；付款后 48 小时内发货。
费用构成：资源费用的 50% 归资源提供方（创作者分成）；拷贝人工费 U盘 10 元/只、硬盘按容量计费； 设备费为 U盘/硬盘成本。请自行核实资源内容：本店只提供下载和拷贝服务，无法核实商品内容的完整性与内容的版权合法性。
🗂️ 完整文件清单（115 个文件 / 47.9GB）
📁 爆款那点事 21 项
📁 高建华 爆品那点事儿 20 项
- 📄 03-第2课 市场调研的1230法则.mp4171.1MB
- 📄 07-第6课 流程管理是一把手工程.mp4195.0MB
- 📄 15-第14课 拒绝闭门造车让客户参与进来.mp4238.7MB
- 📄 01-看课须知,.mp454.2MB
- 📄 09-第8课 避免自嗨：做有效的概念测试.mp4217.9MB
- 📄 10-第9课 客户立场不是挂在墙上的标语.mp4172.4MB
- 📄 08-第7课 验证产品成败的关键是什么.mp4152.2MB
- 📄 05-第4课 做好产品立顶，等于成功了一半.mp4211.9MB
- 📄 14-第13课 打样做的好，才能打造爆品流水线.mp4279.8MB
- 📄 16-第15课 手把手教你做产品开发路线图.mp4259.9MB
- 📄 12-第11课 定价，绝不只是一个数字那么简单.mp4254.2MB
- 📄 04-第3课 可复制的产品创新力.mp4394.9MB
- 📄 18-第17课 产品做的好，还要卖得好.mp4149.0MB
- 📄 11-第10课 做好产品定义，让客户非买不可.mp4355.2MB
- 📄 17-第16课 做好准备工作才能持续引爆市场.mp4235.8MB
- 📄 13-第12课 买点提炼：产品卖爆的关键.mp4224.6MB
- 📄 06-第5课 为什么很多看似不错的新产品都死掉了.mp4221.2MB
- 📄 19-第18课 好产品要会说话才行.mp4191.4MB
- 📄 02-第1课 市场营销的根本—产品为王.mp4304.4MB
- 📄 20-高建华老师做事.mp429.6MB
📁 顶级销售课 40 项
- 📄 第27课：指导销售部门建立师徒和随访机制【提高组织智商】.mp4498.6MB
- 📄 第8课：学会如何有效地进行竞争格局分析【学会知己知彼】丨总时长103分钟.mp4773.8MB
- 📄 第38课：学会制作差异化定位图【明确独到价值】.mp4664.1MB
- 📄 第34课：学会做好年度市场预算【掌握预算管理】.mp4132.5MB
- 📄 第36课：理解实施蓝海战略的前提条件【理解蓝海战略】.mp4681.5MB
- 📄 第15课：如何做出行业竞争格局图【掌握分析框架】丨总时长97分钟.mp4808.9MB
- 📄 第6课：掌握行业趋势与市场规模（分析的方法）【把握未来机遇】丨总时长96分钟.mp4701.5MB
- 📄 第14课：如何预判市场发展的趋势【学会预测未来】丨总时长94分钟.mp4810.7MB
- 📄 第19课：理解完整产品的内涵掌握设计产品的关键【站在客户立场】丨总时长100分钟.mp4897.1MB
- 📄 第20课：学会做好企业未来5年的产品规划图【学会迭代开发】丨总时长93分钟.mp4853.8MB
- 📄 第4课：学会撰写市场部的岗位职责B【明确该干什么】丨总时长85分钟.mp4832.8MB
- 📄 第13课：学会绘制市场地图【看清市场格局】丨总时长100分钟.mp4821.6MB
- 📄 第31课：学会制作应用指南和客户案例【让客户做证言】.mp4141.4MB
- 📄 第1课：理解市场营销部与销售部的本质区别【学会双腿走路】丨总时长110分钟.mp41.3GB
- 📄 第16课：如何设计出企业未来三年的竞争战略框架【明确制胜要素】丨总时长100分钟.mp4835.2MB
- 📄 第7课：掌握市场细分与目标市场选择的（具体方法）【选定目标市场】丨总时长102分钟.mp4675.6MB
- 📄 第39课：学会设计颠覆式的商业模式【理解模式创新】.mp4797.6MB
- 📄 第33课：学会做年度实施计划分解剧本【学会撰写剧本】.mp4126.7MB
- 📄 第12课：理解客户内部的权利机构【找出幕后人物】丨总时长100分钟.mp4795.7MB
- 📄 第24课：学会市场沟通的搭配组合【活用沟通方法】丨总时长98分钟.mp4831.7MB
- 📄 第11课：理解影响决策进程的四类人【知道关系如何】丨总时长100分钟.mp4780.3MB
- 📄 第26课：引导销售人员善用销售漏斗提升业绩【知道如何跟进】.mp4893.7MB
- 📄 第30课：学会制作常见问题十问十答【从容应对难题】.mp4140.9MB
- 📄 第23课：学会以视觉化语言与目标客户进行沟通【学会场景化沟通】丨总时长100分钟.mp4942.3MB
- 📄 第9课：学会如何做机会与实力的匹配分析【有所为有所不为】丨总时长98分钟.mp4723.2MB
- 📄 第28课：如何设计销售人员的素质模型【让员工照镜子】.mp4209.8MB
- 📄 第18课：学会做新产品的概念测试和产品定义【知道如何检验】丨总时长100分钟.mp4839.9MB
- 📄 第21课：学会提炼新产品的价值诉求找到客户买点【提炼客户价值】丨总时长100分钟.mp4881.9MB
- 📄 第2课：明白市场部与相关部门的握手关系【知道为谁服务】丨总时长99分钟.mp4676.6MB
- 📄 第10课：理解客户内部的完整决策流程【理解决策机制】丨总时长93分钟.mp4832.7MB
- 📄 第5课：如何搭建一个精致而高效的市场团队【设计组织架构】丨总时长94分钟.mp4754.3MB
- 📄 第32课：理解做市场计划的前提条件【学会战略落地】.mp4130.0MB
- 📄 第25课：学会设计销售团队的培训体系【提高销售质量】丨总时长100分钟.mp4908.0MB
- 📄 第37课：学会绘制蓝海战略布局图【学会市场定位】.mp4788.4MB
- 📄 第22课：懂得如何利用样板工程去影响其他客户【快速启动市场】丨总时长103分钟.mp41002.5MB
- 📄 第3课：学会撰写市场部的岗位职责A【明确该干什么】丨总时长108分钟.mp41.0GB
- 📄 第40课：营销高手班结业篇【营销结业篇】.mp41.4GB
- 📄 第35课：学会向领导层讲解市场计划【学会向上沟通】.mp4366.1MB
- 📄 第29课：学会制作销售人员的统一说辞【提高沟通效率】.mp4116.2MB
- 📄 第17课：学会深度挖掘客户未被满足的实际需求【找准创新源泉】丨总时长100分钟.mp4871.1MB
📁 高建华领导之道 12 项
- 📄 第4项修炼：员工激励-激发主人翁精神的源泉(下).mp4315.6MB
- 📄 第6项修炼：制度建设-企业健康运作的保障（下）.mp478.6MB
- 📄 第2项修炼：企业文化-企业吸引人留住人的土壤(下).mp4316.9MB
- 📄 第1项修炼：战略规划-一个企业长寿的基础(下).mp4316.6MB
- 📄 第6项修炼：制度建设-企业健康运作的保障（上）.mp478.6MB
- 📄 第5项修炼：交流沟通-人性化管理的基本动作(下).mp4317.7MB
- 📄 第3项修炼：领导艺术-教练技术的具体表现(下).mp4145.7MB
- 📄 第3项修炼：领导艺术-教练技术的具体表现(上).mp4315.9MB
- 📄 第4项修炼：员工激励-激发主人翁精神的源泉(上).mp4315.3MB
- 📄 第1项修炼：战略规划-一个企业长寿的基础(上).mp4317.3MB
- 📄 第5项修炼：交流沟通-人性化管理的基本动作(上).mp4315.9MB
- 📄 第2项修炼：企业文化-企业吸引人留住人的土壤(上).mp4315.1MB
📁 营销那点事儿丨高建华 19 项
- 📄 15产品传播：你与爆款产品只差一个好故事.mp4270.6MB
- 📄 4市场赋能：从游击队到特战队.mp4218.6MB
- 📄 7极致增长：弄清4种客户关系，让企业稳步增长.mp4299.4MB
- 📄 10差异竞争：小心！你的蓝海战略存在1个重大误区.mp4432.6MB
- 📄 9从零到一：掌握1个思维，轻松打造标杆产品.mp4255.8MB
- 📄 3洞察先机：没有市场部的企业没有未来.mp4231.3MB
- 📄 11产品创新： 如何让你的产品引领消费(1).mp4331.7MB
- 📄 1高建华老师课前必看.mp46.1MB
- 📄 5客户分堆：让销售实现精准发力.mp4336.0MB
- 📄 16促成消费：给用户一个理由，为什么买你的产品.mp4305.5MB
- 📄 2市场营销：不懂市场营销，你的成功只是运气.mp4251.3MB
- 📄 19销售培训：培养销冠其实很简单.mp4191.8MB
- 📄 18销售漏斗：销售团队业绩倍增的核心工具.mp4204.2MB
- 📄 13爆品思维：打造爆款产品的4大关键因素.mp4234.4MB
- 📄 8商业本质：如何批量化复制成功的商业模式？.mp4334.0MB
- 📄 17销售升级：从乞求型销售到战略型销售.mp4168.4MB
- 📄 6狙击市场：7步法教你绘制精准市场地图.mp4251.9MB
- 📄 14产品价值：高价产品如何打动客户.mp4284.2MB
- 📄 12市场调研：如何才能知道客户的真实需求.mp4393.0MB
📁 gjh销售那点事儿--高建华 24 项
- 📄 019-第十八课 直接激励：让1个人干3个人的活_ev.mp4351.5MB
- 📄 017-第十六课 用好动态激励，让企业实现自运行_ev.mp4171.8MB
- 📄 023-第二十二课 从“打猎”到“种田”_ev.mp4233.8MB
- 📄 12、设定目标篇_第十一课 如何用流程复制销冠.mp4241.9MB
- 📄 11、设定目标篇_第十课 玩转销售漏斗，业绩倍增.mp4182.2MB
- 📄 016-第十五课 “不想”当将军的士兵才是好士兵_ev.mp4180.0MB
- 📄 8、培养训练篇_第七课 成为客户心目中的“高参”.mp4131.7MB
- 📄 9、培养训练篇_第八课 如何对重点客户进行界定和管理？.mp4146.5MB
- 📄 022-第二十一课 怎样科学做好员工的职业道德管理？_ev.mp4273.9MB
- 📄 013-第十二课 帮助员工成长才能帮助企业增长_ev.mp4187.9MB
- 📄 015-第十四课 考核销售人员的6大重点3大误区_ev.mp4276.7MB
- 📄 4、招募战将篇_第三课 “有效”面试人才的5大关键步骤.mp4402.9MB
- 📄 020-第十九课 间接激励：除了钱，你还能给员工什么？_ev.mp4200.6MB
- 📄 021-第二十课 心态管理，做好销售的第一步_ev.mp4188.8MB
- 📄 014-第十三课 用动力式管理取代压力式管理_ev.mp4102.0MB
- 📄 1、招募战将篇_课程观看方法.mp44.5MB
- 📄 5、招募战将篇_第四课 优秀人才，到底靠什么吸引？.mp4292.1MB
- 📄 3、招募战将篇_第二课 “空降兵”活下来要闯过的4道关卡.mp466.1MB
- 📄 7、培养训练篇_第六课 熟悉产品才能百战百胜.mp4149.3MB
- 📄 6、培养训练篇_第五课 好员工都是训练出来的.mp4262.5MB
- 📄 024-第二十三课 一定要让员工笑着离开_ev.mp4208.9MB
- 📄 2、招募战将篇_第一课 人才在哪里.mp4115.6MB
- 📄 018-第十七课 怎样设计全方位的薪酬激励体系？_ev.mp4254.0MB
- 📄 10、设定目标篇_第九课 用市场地图告别“拍脑袋”式定目标法.mp4267.0MB